Our work, their stories
2018年，龍兵智能名正式發(fā)布上線
2019年，龍兵智能名片迅速發(fā)展，迅速拓展了數(shù)百家合作伙伴，同時(shí)也遇到了問題
2020年，龍兵智能名片正式更名為“龍兵獲客小程序”
目前，龍兵獲取小程序。在圈子內(nèi)也有一定的知名度。而且，以公司形式合作的商家也將近600家、產(chǎn)品搭載5000多套。這還不算鋪天蓋地的盜版。總得算來，目前的用戶量三、五十萬還是有的。
不過，一個(gè)值得深思的問題是，在眾多合作公司中，有些客戶可以做到一套十幾萬甚至幾十萬。一年數(shù)百萬的收入。而有些合作公司呢，則收回成本都都難。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?
究其原因，我們認(rèn)為這與大家對這款產(chǎn)品得理解不同。理解不同，出售得思路也不同。做市場得方式也不同，最終取得得效果也就大大的不同!
通過近兩年來得調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)。龍兵獲客小程序(智能名片)的產(chǎn)品合作群體主要有四類：
第一類：網(wǎng)絡(luò)科技公司。他們因?yàn)榫邆湎忍靸?yōu)勢，能快速的搞懂產(chǎn)品亮點(diǎn)。并且有自己的固有客戶群體。所以他們在銷售得時(shí)候更多得是賣功能。功能越新、越亮、越是黑科技，那他們越喜歡。
第二類：傳媒、企業(yè)服務(wù)類公司，他們更多的是注重客戶，附加值的挖掘。切入板塊也很簡單。就是他們最容易理解的傳播功能。更多的是把一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)成傳播工具來出售，沒有去深入理解。或者只賣2-3個(gè)賣點(diǎn)(例如，被詬病的服務(wù)通知)
第三類：對互聯(lián)網(wǎng)熟悉人或者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)型公司。他們有熱情，但是缺乏一定得資源和基礎(chǔ)。如果市場推進(jìn)節(jié)奏不對，可能造成很差的效果。
第四類：營銷策劃型公司或者營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這類公司與龍兵獲取小程序，可謂是天作之合。他們不但能可以充分理解產(chǎn)品，而且可以把他們的專業(yè)和產(chǎn)品相結(jié)合。讓產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到最大。也產(chǎn)品的價(jià)值得到最大的發(fā)揮。
從上面四種類型的公司，我們總結(jié)出，5種產(chǎn)品的出售方式，我根據(jù)出售的優(yōu)劣，分為五個(gè)等級，它們分別是：超低利潤銷售方式、次低利潤銷售方式、中級利潤銷售方式、高級利潤銷售方式和頂級利潤銷售方式。
超低利潤銷售方式——賣名片。合作商真得把產(chǎn)品當(dāng)成名片去賣。那么，客戶自然也就把這個(gè)當(dāng)成名片來對待。這無非是有一個(gè)有商城和官網(wǎng)的名片。然后，客戶恍然大悟這就是一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站嘛。
次低利潤銷售方式——賣名片+商城+官網(wǎng)+雷達(dá)和客戶管理系統(tǒng)。作為一套綜合系統(tǒng)賣給客戶。客戶一看，“我了個(gè)去，這么多功能，買了很劃算嘛!搞一個(gè)!”他會多付一點(diǎn)兒錢。
中等利潤售方式——營銷拓客工具。把這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)營銷拓客工具來用。充分利用產(chǎn)品的、分銷、團(tuán)購、手機(jī)號獲取、優(yōu)惠券等功能。實(shí)現(xiàn)客戶的獲取、跟蹤、成家，以及客戶數(shù)據(jù)庫建立。打通線上下購物以及客戶的追銷。
高利潤售方式——營銷方案+營銷工具。將客戶原來的相對有效的營銷方案，配合龍兵獲客小程序進(jìn)行使用。講營銷數(shù)字化，透明化，例如讓原來效果平平的“全員營銷”，爆發(fā)出10倍的效果，讓客戶業(yè)績瘋漲!這需要出售者，有一定的營銷策劃能力。
頂級利潤銷售方式——資源整合型方案。這種銷售是神來之筆。需要用到各個(gè)方面的資源整合能力。把產(chǎn)品嵌入進(jìn)去。當(dāng)然，甲方的實(shí)力往往很強(qiáng)，或者是集團(tuán)，或者是機(jī)構(gòu)等。
所以，目前獲得巨額利益的就是營銷型機(jī)構(gòu)和公司。他們能把這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘到最大。同時(shí)，給到客戶的價(jià)值也是最大的，自己也能獲得豐厚的回報(bào)。
如果，你對這個(gè)產(chǎn)品的理解始終都無法突破，那么是很難從這個(gè)產(chǎn)品商攫取巨大的價(jià)值的。你把他當(dāng)成名片去賣，那么你智能賣幾百元。你把它當(dāng)成一個(gè)監(jiān)控客戶軌跡，抓取客戶手機(jī)號的黑科技。賣到一千多就差不多了。
如果，你可以給客戶提供一套營銷方案，并且配合這套工具，那么這套方案的價(jià)值就是幾萬，甚至更多。
在這里，我舉兩個(gè)例子，錯(cuò)誤的方案：
第一個(gè)，我記得去年底，騰訊調(diào)整了服務(wù)通知的形式。把原來的服務(wù)通知改成了訂閱。(我個(gè)人覺得，調(diào)整的好。原來的太擾民了，體驗(yàn)不好!)
有幾個(gè)合作公司，找到我說：“兄弟，服務(wù)通知不發(fā)了，這個(gè)產(chǎn)品是不是就死了，就沒用了。沒法做了”
我說：“為什么這么說呢?”
他說：“你這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是90%的賣點(diǎn)啊。這個(gè)沒了，不就沒用了嘛。”
很顯然，他們把這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值定位在。我能隨時(shí)給別人發(fā)服務(wù)通知。給別人發(fā)廣告。他認(rèn)為這才是產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。
我問他：“那你統(tǒng)計(jì)過，或者你自己給別人發(fā)私信，多少人回你呢?”
他說：“沒有，反正少了這個(gè)功能就沒有賣點(diǎn)了。”
說到底，他們想的不是讓這個(gè)產(chǎn)品幫客戶帶來價(jià)值，讓客戶跟好的去賺錢。而是，覺得少了一個(gè)最有利的“忽悠”客戶的噱頭。他根本沒有從客戶實(shí)際需求的角度去看待這個(gè)功能到底有多大價(jià)值。就算失去了這個(gè)功能，在其它方面的功能，怎么去填補(bǔ)客戶的時(shí)間需求。
沒有效果，客戶自然不會再付費(fèi)。服務(wù)通知的價(jià)值，肯定不是，你可以隨時(shí)去騷擾客戶的
這樣，肯定是很難長久。他們把眼界定位在這兒，顯然他們賣的是很差的，應(yīng)該只有幾套。現(xiàn)在估計(jì)又在做其它新項(xiàng)目去了。
