有人聲稱,全球最大的欺詐行為之一就是所謂的上門按摩服務。你瀏覽著那些精美絕倫的照片,心中充滿了期待,于是毫不猶豫地預約了服務。然而,當按摩師上門后,你卻發現事實與想象大相徑庭,服務內容遠非你所期待。這時,你感到憤怒,想要退款,卻被告知需要扣除一半的出行誤工費。哎,你說,這平臺真的有問題嗎?其實,平臺本身或許并無明顯違規,它只是巧妙地利用了你的需求,讓你心甘情愿地掏錢。
從商業角度來看,上門按摩服務確實是個不錯的生意。然而,這些上門按摩平臺的操作手段遠不止這些,它們背后還隱藏著一條不為人知的空手套白狼式的加盟套路。這個套路分三步走,借助他人的資金和技師,悄無聲息地將產業發展壯大,甚至推向上市。
首先,它們會打造一個產業平臺,通過吸引股東投資來開發上門按摩程序。其次,它們會在各個城市設立分公司,尋找當地合伙人。通常,公司出資60%,合伙人出資40%,并由合伙人負責在當地推廣業務、吸引客戶,自掏腰包投放廣告。最后一步是整合按摩技師資源,采用無底薪、只提成的薪酬模式。技師的提成比例根據接單業績而定,接單越多,提成比例越高。這樣一來,技師團隊不斷壯大。
通過這三個步驟,一些平臺在短短三年內就實現了百億的規模。那么,為什么上門按摩項目如此受歡迎呢?原因很簡單:它既不缺乏客戶,也不缺乏合伙人,更不缺乏技師資源。而且,采用先付款后服務的方式,使得資金流轉迅速,簡直就像是一臺印鈔機。